第104章 乳业背后的军火商（2/10）
待两人来到牛奶加工厂的建设基地时，话题也从牧场转移到加工生产线上。
而说到牛奶加工生产线，就避不开牛奶灌装包装线。
齐政眯着眼，向杨业问道：“老杨，你在伊力工作，对利乐应该不陌生吧？”
杨业不疑有他，痛快地点头道：“当然不陌生。没有利乐的大力扶持，甚至可以说就没有今天的伊力。所以我们也是准备采用利乐的包装生产线吗？”
齐政摇头，“恰恰相反，如果可以，我不想和利乐进行合作。”
“呃……”杨业闻言很是惊愕。
利乐，这家相对低调的瑞典公司，是全球纸业包装巨头。
后世有个说法，以伊力和猛牛乳业双雄为首的国内乳企，大部分是在为利乐打工。
这并不算夸张。
利乐堪称国内乳业战场背后的“军火商”，“军火商”扮演的是隔岸观火的角色，一直是齐政最为警惕的对象。
当国内消费者从“豆浆时代”一脚跨进“牛奶时代”，把吸管插进砖形软包的小孔里，或者在枕形真空包的边缘撕开一道小口子，已经成为一种近乎本能的动作，就算在查看营养成分表时不经意间瞥见利乐无菌包装的三角形图案，也不会对这个不起眼的标识多加留意。
其实，不仅是乳业，果汁、凉茶也不约而同地将这枚神秘的三角形印在产品的外包装上——就算你对利乐不甚了解，也一定会对这样的左右逢源印象深刻。
说起来，利乐能成为中国乳业背后最大的赢家，也是一段商业传奇。
70年代末进入中国市场的利乐，以销售灌装机为主要盈利模式，在国内市场并无多大建树。
直至90年代中期，利乐遇到了伊力，怎么说呢？金风玉露一相逢，就确认过眼神，对方就是一直要等的对象。
利乐提供高温灭菌技术和包装技术帮助伊力发展常温奶，伊力依靠国内乳业市场旺盛的需求为利乐提供订单，两家企业一拍即合。
之后又是猛牛。猛牛刚起步之时，藉藉无名，这时慷慨的利乐又出现了。
利乐将价值千万的灌装包装设备以极为优惠的价格半卖半送给了猛牛，从那时起，利乐和猛牛就结下深厚渊源。
坊间传言，猛牛上市成功的时候，服务猛牛的利乐团队和猛牛的管理团队甚至一起抱头痛哭。
由于利乐的大力扶持，草原双雄借常温奶之力，开始在全国范围扩张。
虽然通过相互借势，伊力和猛牛成为了乳业巨头，但最大的赢家还是利乐。
在两家乳业巨头拉动常温奶销售后，利乐包装的乳制品逐渐为市场接受，利乐的行业地位也被确立，之后的利乐就露出了獠牙。
利乐采用了特殊的捆绑销售模式。
简单来说，就是设备我可以先赊给你，以后你用包材的使用量价款来偿还，包装纸和机器之间有识别代码，你要用我的机器，就只能用我的纸。
因为利乐的设备都是成套销售的，客户如果要买一套利乐的液态奶生产线，一次性要投入几百万元，淘汰原有设备的沉没成本也很高。
而利乐的这个类似租赁融资的方案，受到了面临激烈跑马圈地的乳企的欢迎。即客户只要拿出20%的款项，就可以安装成套设备投产。而以后，客户只要每年订购一定量的包装材料，就可以免缴其余80%的设备款。
无可否认，利乐无菌包装的出现，对牛奶运输意义重大，也开启了国人的牛奶时代。
但这是一个很深的套路。
利乐下了个套。首先给企业设备，又指导企业如何做广告、搞营销，指挥他们做常温奶打市场，等到常温奶打遍国内无敌手，利乐也就成功占领了市场。
在常温奶最为黄金的时期，真正能制约到乳业公司扩张的因素只有两个，一是奶源，二是利乐所能提供的产能。
利乐在国内乳业的影响力由此可见一斑。
垄断让利乐在国内获得了极高的利润。
利乐包装成本一度占了每盒牛奶成本的40%，每销售一份利乐包装的牛奶，乳制品企业获得利润的1/4，而利乐获得3/4，因此，乳企都是为利乐打工的说法，丝毫不为过。
直至国家针对利乐开展的乳业反垄断调查，并开出了巨额的罚单，利乐才收敛不少。
……
齐政剖析着利乐的如意算盘，没有想到这一层的杨业目瞪口呆。
但只要注意到这一点，简直是细思极恐。
在激烈跑马圈地的乳业，出风头的一直是乳制品生产商，而闷声发大财的，则是隐藏在背后的利乐。
杨业不禁问道：“那我们是要选择跟利乐的直接竞争对手合作？”
齐政还是摇摇头，“没那么简单。”
事实上，除了被诟病的“捆绑销售”模式，利乐在技术上的领先也是其保持垄断地位的原因之一。
全世界这一行业的相关企业总共四五十家，而利乐产品的质量代表了最高水准。最直接的体现是，利乐的坏包率可以控制在万分之一以内，而国内企业的平均水平是万分之二到万分之三。
除此之外，利乐包与其他包材的区别还体现在常温奶的贮藏时间上。
两者的差距会达到20%-30%。换言之，利乐包的保质期是半年的话，其他包材可能只有四五个月。
所以说，人家是真正有料的。
“我们也要考虑到质量水平，如果其竞争对手达不到与利乐大致相当的水平，也是有心无力。”齐政淡淡说道。
杨业沉默。
齐政继续说道：“不过我们嘉谷有钱，不需要利乐的赊账模式，如果它能放弃捆绑销售，也不是不可以合作。若不然，我宁愿付出多点代价，也要扶持国内的纸业包装企业，容不得利乐在国内乳业行业肆意撒野。”
杨业默默点头。他也意识到，让利乐在国内做到垄断地位的话，对整个行业都是一种伤害。相对而言，付出一定的代价，扶持其直接的竞争对手，很有必要。
“其实，你仔细观察的话，就会发现，如今国内常温奶和巴氏鲜奶两个阵营之争的背后，也是利乐和美国国际纸业之间的暗斗。”
齐政进一步指出，别看利乐不声不响，其实已经插手到中国奶业的内部事务争端中了。
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而说到牛奶加工生产线，就避不开牛奶灌装包装线。
齐政眯着眼，向杨业问道：“老杨，你在伊力工作，对利乐应该不陌生吧？”
杨业不疑有他，痛快地点头道：“当然不陌生。没有利乐的大力扶持，甚至可以说就没有今天的伊力。所以我们也是准备采用利乐的包装生产线吗？”
齐政摇头，“恰恰相反，如果可以，我不想和利乐进行合作。”
“呃……”杨业闻言很是惊愕。
利乐，这家相对低调的瑞典公司，是全球纸业包装巨头。
后世有个说法，以伊力和猛牛乳业双雄为首的国内乳企，大部分是在为利乐打工。
这并不算夸张。
利乐堪称国内乳业战场背后的“军火商”，“军火商”扮演的是隔岸观火的角色，一直是齐政最为警惕的对象。
当国内消费者从“豆浆时代”一脚跨进“牛奶时代”，把吸管插进砖形软包的小孔里，或者在枕形真空包的边缘撕开一道小口子，已经成为一种近乎本能的动作，就算在查看营养成分表时不经意间瞥见利乐无菌包装的三角形图案，也不会对这个不起眼的标识多加留意。
其实，不仅是乳业，果汁、凉茶也不约而同地将这枚神秘的三角形印在产品的外包装上——就算你对利乐不甚了解，也一定会对这样的左右逢源印象深刻。
说起来，利乐能成为中国乳业背后最大的赢家，也是一段商业传奇。
70年代末进入中国市场的利乐，以销售灌装机为主要盈利模式，在国内市场并无多大建树。
直至90年代中期，利乐遇到了伊力，怎么说呢？金风玉露一相逢，就确认过眼神，对方就是一直要等的对象。
利乐提供高温灭菌技术和包装技术帮助伊力发展常温奶，伊力依靠国内乳业市场旺盛的需求为利乐提供订单，两家企业一拍即合。
之后又是猛牛。猛牛刚起步之时，藉藉无名，这时慷慨的利乐又出现了。
利乐将价值千万的灌装包装设备以极为优惠的价格半卖半送给了猛牛，从那时起，利乐和猛牛就结下深厚渊源。
坊间传言，猛牛上市成功的时候，服务猛牛的利乐团队和猛牛的管理团队甚至一起抱头痛哭。
由于利乐的大力扶持，草原双雄借常温奶之力，开始在全国范围扩张。
虽然通过相互借势，伊力和猛牛成为了乳业巨头，但最大的赢家还是利乐。
在两家乳业巨头拉动常温奶销售后，利乐包装的乳制品逐渐为市场接受，利乐的行业地位也被确立，之后的利乐就露出了獠牙。
利乐采用了特殊的捆绑销售模式。
简单来说，就是设备我可以先赊给你，以后你用包材的使用量价款来偿还，包装纸和机器之间有识别代码，你要用我的机器，就只能用我的纸。
因为利乐的设备都是成套销售的，客户如果要买一套利乐的液态奶生产线，一次性要投入几百万元，淘汰原有设备的沉没成本也很高。
而利乐的这个类似租赁融资的方案，受到了面临激烈跑马圈地的乳企的欢迎。即客户只要拿出20%的款项，就可以安装成套设备投产。而以后，客户只要每年订购一定量的包装材料，就可以免缴其余80%的设备款。
无可否认，利乐无菌包装的出现，对牛奶运输意义重大，也开启了国人的牛奶时代。
但这是一个很深的套路。
利乐下了个套。首先给企业设备，又指导企业如何做广告、搞营销，指挥他们做常温奶打市场，等到常温奶打遍国内无敌手，利乐也就成功占领了市场。
在常温奶最为黄金的时期，真正能制约到乳业公司扩张的因素只有两个，一是奶源，二是利乐所能提供的产能。
利乐在国内乳业的影响力由此可见一斑。
垄断让利乐在国内获得了极高的利润。
利乐包装成本一度占了每盒牛奶成本的40%，每销售一份利乐包装的牛奶，乳制品企业获得利润的1/4，而利乐获得3/4，因此，乳企都是为利乐打工的说法，丝毫不为过。
直至国家针对利乐开展的乳业反垄断调查，并开出了巨额的罚单，利乐才收敛不少。
……
齐政剖析着利乐的如意算盘，没有想到这一层的杨业目瞪口呆。
但只要注意到这一点，简直是细思极恐。
在激烈跑马圈地的乳业，出风头的一直是乳制品生产商，而闷声发大财的，则是隐藏在背后的利乐。
杨业不禁问道：“那我们是要选择跟利乐的直接竞争对手合作？”
齐政还是摇摇头，“没那么简单。”
事实上，除了被诟病的“捆绑销售”模式，利乐在技术上的领先也是其保持垄断地位的原因之一。
全世界这一行业的相关企业总共四五十家，而利乐产品的质量代表了最高水准。最直接的体现是，利乐的坏包率可以控制在万分之一以内，而国内企业的平均水平是万分之二到万分之三。
除此之外，利乐包与其他包材的区别还体现在常温奶的贮藏时间上。
两者的差距会达到20%-30%。换言之，利乐包的保质期是半年的话，其他包材可能只有四五个月。
所以说，人家是真正有料的。
“我们也要考虑到质量水平，如果其竞争对手达不到与利乐大致相当的水平，也是有心无力。”齐政淡淡说道。
杨业沉默。
齐政继续说道：“不过我们嘉谷有钱，不需要利乐的赊账模式，如果它能放弃捆绑销售，也不是不可以合作。若不然，我宁愿付出多点代价，也要扶持国内的纸业包装企业，容不得利乐在国内乳业行业肆意撒野。”
杨业默默点头。他也意识到，让利乐在国内做到垄断地位的话，对整个行业都是一种伤害。相对而言，付出一定的代价，扶持其直接的竞争对手，很有必要。
“其实，你仔细观察的话，就会发现，如今国内常温奶和巴氏鲜奶两个阵营之争的背后，也是利乐和美国国际纸业之间的暗斗。”
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