第21章 议价
思索片刻，王旭说道：“请他进来吧。”
不一会，一名中年男子便走了进来，正是程总，他满脸笑容热切地与王旭握手并做了自我介绍。
两人寒暄过后，王旭直接了当地问道：“不知道程总今天来是有什么事吗，像那种为以前下架我游戏道歉这种话就不必说了，大家的时间都很宝贵。”
程总闻言脸上的笑容一僵，但还是开口说道：“王总，是这样的，之前你游戏下架的事确实是我们的过失，造成此事的员工已经被我们开除了。
为了弥补我们过失，如果王总你能和我们重新合作，公司愿意给予贵方最优厚的待遇。”
王旭淡淡一笑：“哦？比如呢？”
“只要贵工作室的游戏在我们平台上架，我们可以给贵方最大的宣传力度和9成的收益分成。”程总咬咬牙，没有拐弯抹角，而是直接将底牌亮了出来。
因为他能看出来，王旭的耐心并不足，而他的机会也不多。
“9成的收益吗？”王旭没有给出回复，而是作思考状，手指轻敲着桌面。
片刻后，他开口了：“这件事我需要研究一下，你先把合同发过来吧。”
程总闻言狂喜，能考虑就说明有成功的机会，他忙拿出早就准备好的合同，见王旭收下后就识趣的告辞了。
见程总离去，林浩走了进来：“旭哥，火山平台的人找你干什么，道歉？”
王旭将手中的合同递给他。
林浩看完后大惊：“这条款也太优厚了，旭哥你动心了？”
“哈哈，怎么可能？先不说他无故下架过我的游戏，就算他没下架过我也有更好的选择啊。”说着王旭从邮箱翻出一封邮件。
是蒸汽平台发来的，内容是说想和白星签订电脑端独占协议，作为补偿，可以将今后给白星的分层增加半成，从7：3变成7.5：2.5。
看似变动不大，但按照白星现在的销量来说，合同一签马上就能多出成百上千万的利润。
“既然蒸汽有邮件在先，那你为什么还要让他把这个合同给你？”林浩不解道。
“因为有了这个我才能更好的谈价钱啊。”王旭笑眯眯道。
一边说，他一边当着林浩的面给蒸汽平台发了一封邮件，大致内容是想要将分成变为9：1，最后他还不忘将火山平台合同的部分内容拍照给对方发了过去。
大洋彼岸，漂亮国，蒸汽平台总部。
一间办公室内，两个中年男人正对着一封邮件激烈地讨论着。
“不可能，白星在痴心妄想，9：1分成，不过三个游戏的小工作室，他凭什么敢开这个口？”
“白星不是给你发了一张华国公司合同的照片吗，对方给他许诺了上架平台就有9：1分成，白星他们会有这个要价也不奇怪，毕竟他们工作室的游戏几乎一半以上的销量都是华国贡献。”
“就算如此又怎么样，我知道你很喜欢这家工作室的游戏，他们的发展也很不错。但他们终究不过是一个稍有名气的小工作室，并不值得我们给出这么优厚的条件。这对我们并没有多大好处。”
“你的目光太短浅了，你知不知道现在在华国白星的名声有多好，他们就是玩家们眼中慈善的代名词。甚至很多不玩游戏的人就是冲着他们善举专门去下载他们的游戏。
如果在这个时候我们与他签订一份高分成合同再公布出去，到时候蒸汽平台在玩家心目中的分数必然大大提高，其他平台的玩家也许就会因此加入我们平台。”“哼，你也说了他们是在华国的名声很好，可我们的大本营在漂亮国，在被漂亮国观念影响的一众国家中，不在华国。除非白星能在漂亮国也拥有那样的名声，不然这个分成我绝不同意。”
大洋彼岸，漂亮国，迪斯尼总部。
自从上次和白星达成合作协议之后，麦克就多了一个任务，那就是关注白星的动向。
毕竟，迪斯尼和白星的合作不是签订合同后就算完成的，在白星按照合同做出游戏前，他们需要时刻关注对方的消息。
以此来评估对方近况对于合作的影响。
今天，麦克照例登录中国的网站，开始搜索起白星相关的新闻来。
他惊讶的发现，好些个网站的首页放着差不多的新闻，而这些新闻的共同关键词就是白星。
仔细看完新闻后，麦克马上意识到这是一件大事，必须要通知总裁了。
总裁办公室。
丹尼正在处理公司日常事务。
这时，麦克匆匆地跑了进来：“Boss，大新闻啊。”
丹尼皱了皱眉头：“麦克先生，出于礼貌，你在进我办公室前应该敲门。”
麦克一下子变得有些局促起来；“对......对不起，我太激动了。”
“没事，我原谅你，现在就让我们看看你所说的大新闻是否值得你这么激动吧。”说完，丹尼结接过了麦克手中的电脑快速地浏览起来。
啪！
一声脆响。
丹尼激动地将手用力拍向桌面：“做的好麦克，你说的对，这真是一个大新闻。你去帮助白星把这件事在我们这边也做一下宣传，顺带再提一下我们之间的合作。我要让这件事传遍整个漂亮国。”
丹尼激动不是没有原因的。
要知道，要论自闭症，虽然华国人数更多，但那是因为华国总人口多。
所以虽然患者多，但因为占总人口少，所以关注者寥寥。
但漂亮国那就不一样了，这里的自闭症患者数量虽然比华国少，但是占总人口的比值高啊。
比值高意味着什么？在漂亮国的政治体系下，这就意味着大量选票。选票有了，社会关注度不就来了吗。
所以，只要白星的这条新闻宣传出来，必定能获得一片支持。连带着与之合作的迪斯尼也能从中获得好处。
这件事，很有搞头。
果然如同丹尼所预料的那样。
白星的新闻一经发出，就在漂亮国引起广泛讨论。无数漂亮国人称赞白星的善举。
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不一会，一名中年男子便走了进来，正是程总，他满脸笑容热切地与王旭握手并做了自我介绍。
两人寒暄过后，王旭直接了当地问道：“不知道程总今天来是有什么事吗，像那种为以前下架我游戏道歉这种话就不必说了，大家的时间都很宝贵。”
程总闻言脸上的笑容一僵，但还是开口说道：“王总，是这样的，之前你游戏下架的事确实是我们的过失，造成此事的员工已经被我们开除了。
为了弥补我们过失，如果王总你能和我们重新合作，公司愿意给予贵方最优厚的待遇。”
王旭淡淡一笑：“哦？比如呢？”
“只要贵工作室的游戏在我们平台上架，我们可以给贵方最大的宣传力度和9成的收益分成。”程总咬咬牙，没有拐弯抹角，而是直接将底牌亮了出来。
因为他能看出来，王旭的耐心并不足，而他的机会也不多。
“9成的收益吗？”王旭没有给出回复，而是作思考状，手指轻敲着桌面。
片刻后，他开口了：“这件事我需要研究一下，你先把合同发过来吧。”
程总闻言狂喜，能考虑就说明有成功的机会，他忙拿出早就准备好的合同，见王旭收下后就识趣的告辞了。
见程总离去，林浩走了进来：“旭哥，火山平台的人找你干什么，道歉？”
王旭将手中的合同递给他。
林浩看完后大惊：“这条款也太优厚了，旭哥你动心了？”
“哈哈，怎么可能？先不说他无故下架过我的游戏，就算他没下架过我也有更好的选择啊。”说着王旭从邮箱翻出一封邮件。
是蒸汽平台发来的，内容是说想和白星签订电脑端独占协议，作为补偿，可以将今后给白星的分层增加半成，从7：3变成7.5：2.5。
看似变动不大，但按照白星现在的销量来说，合同一签马上就能多出成百上千万的利润。
“既然蒸汽有邮件在先，那你为什么还要让他把这个合同给你？”林浩不解道。
“因为有了这个我才能更好的谈价钱啊。”王旭笑眯眯道。
一边说，他一边当着林浩的面给蒸汽平台发了一封邮件，大致内容是想要将分成变为9：1，最后他还不忘将火山平台合同的部分内容拍照给对方发了过去。
大洋彼岸，漂亮国，蒸汽平台总部。
一间办公室内，两个中年男人正对着一封邮件激烈地讨论着。
“不可能，白星在痴心妄想，9：1分成，不过三个游戏的小工作室，他凭什么敢开这个口？”
“白星不是给你发了一张华国公司合同的照片吗，对方给他许诺了上架平台就有9：1分成，白星他们会有这个要价也不奇怪，毕竟他们工作室的游戏几乎一半以上的销量都是华国贡献。”
“就算如此又怎么样，我知道你很喜欢这家工作室的游戏，他们的发展也很不错。但他们终究不过是一个稍有名气的小工作室，并不值得我们给出这么优厚的条件。这对我们并没有多大好处。”
“你的目光太短浅了，你知不知道现在在华国白星的名声有多好，他们就是玩家们眼中慈善的代名词。甚至很多不玩游戏的人就是冲着他们善举专门去下载他们的游戏。
如果在这个时候我们与他签订一份高分成合同再公布出去，到时候蒸汽平台在玩家心目中的分数必然大大提高，其他平台的玩家也许就会因此加入我们平台。”“哼，你也说了他们是在华国的名声很好，可我们的大本营在漂亮国，在被漂亮国观念影响的一众国家中，不在华国。除非白星能在漂亮国也拥有那样的名声，不然这个分成我绝不同意。”
大洋彼岸，漂亮国，迪斯尼总部。
自从上次和白星达成合作协议之后，麦克就多了一个任务，那就是关注白星的动向。
毕竟，迪斯尼和白星的合作不是签订合同后就算完成的，在白星按照合同做出游戏前，他们需要时刻关注对方的消息。
以此来评估对方近况对于合作的影响。
今天，麦克照例登录中国的网站，开始搜索起白星相关的新闻来。
他惊讶的发现，好些个网站的首页放着差不多的新闻，而这些新闻的共同关键词就是白星。
仔细看完新闻后，麦克马上意识到这是一件大事，必须要通知总裁了。
总裁办公室。
丹尼正在处理公司日常事务。
这时，麦克匆匆地跑了进来：“Boss，大新闻啊。”
丹尼皱了皱眉头：“麦克先生，出于礼貌，你在进我办公室前应该敲门。”
麦克一下子变得有些局促起来；“对......对不起，我太激动了。”
“没事，我原谅你，现在就让我们看看你所说的大新闻是否值得你这么激动吧。”说完，丹尼结接过了麦克手中的电脑快速地浏览起来。
啪！
一声脆响。
丹尼激动地将手用力拍向桌面：“做的好麦克，你说的对，这真是一个大新闻。你去帮助白星把这件事在我们这边也做一下宣传，顺带再提一下我们之间的合作。我要让这件事传遍整个漂亮国。”
丹尼激动不是没有原因的。
要知道，要论自闭症，虽然华国人数更多，但那是因为华国总人口多。
所以虽然患者多，但因为占总人口少，所以关注者寥寥。
但漂亮国那就不一样了，这里的自闭症患者数量虽然比华国少，但是占总人口的比值高啊。
比值高意味着什么？在漂亮国的政治体系下，这就意味着大量选票。选票有了，社会关注度不就来了吗。
所以，只要白星的这条新闻宣传出来，必定能获得一片支持。连带着与之合作的迪斯尼也能从中获得好处。
这件事，很有搞头。
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