第41章:讨价还价,商人县令!
啪的一声，杨皓轩关上了箱子盖，坐到了箱子上，笑着说道：
“各位老板，本官欲购买粮食和青盐，不知这价格能不能优惠一些？”
听到杨皓轩问价格的事情，几个关系要好的商人窃窃私语的商量了起来。
“杨县令，您要知道，冀州久经战乱，生意难做，粮草难筹啊！作为广宗城中商人，我们应当为县令大人分忧，现在市面上粮食的价格，一石粮食1贯钱，一石盐8贯钱，我们不挣您的钱，权当为您跑腿，给您打八折，一石粮食八百钱，一石盐六贯余四百钱！”
黄石胖胖的脸上肥肉一颤一颤的，一本正经的说到。
杨皓轩饱含深意的看了黄石一眼，开口询问到：“打几折？”
黄石被吓得一哆嗦，想起了宋志的下场，不顾同伴警告的眼神，连忙哭丧着脸说道：“打七折，打七折！县令大人，再低的话，我们真的没活路了！”
杨皓轩的脸上露出了意味深长的笑容，跳下了箱子，拍了拍黄石厚重的肩膀，正准备说话，黄石的衣服上扬起了很多灰尘。
“呸呸呸！黄老板，你的衣服上这是被踩了多少脚啊，怎么这么多灰！”杨皓轩皱着眉头，嫌弃的说到。
黄石低下了头，羞愧的说到：“让杨县令见笑了！”
“不见笑，不见笑，生意人之间的事情，我怎么会笑话黄老板呢，价格就按黄老板说得来，一石粮食一贯钱，一石盐八贯钱！”
杨皓轩脸上挤出了招牌的微笑，努力让自己变得和蔼可亲的说到。
“好，那就打七折，一石粮食七百……县令大人，你说多少？一石粮食一贯钱？”黄石瞪圆了自己鹌鹑蛋大的小眼睛，不敢相信自己的耳朵。
一众商人都惊讶的看向杨皓轩，见过杀价的，没见过往回抬价的，这个小县令的脑子是不是出了什么问题。
赵通也十分诧异杨皓轩的表现，杨皓轩之前那手杀鸡儆猴玩的很完美啊！怎么到了谈生意的时候拉了胯，难道杨皓轩真的没有商业天赋？
杨皓轩嘴角露出了若有若无的笑意，对着众人说到：“诸位都是我广宗城中有名的商人，以后杨某还要多多倚重诸位，自然不能让诸位吃亏，我们在商言商，就按市场价格来！”
“县令大人英明啊！”
“有杨县令这种爱护百姓的好官，是我们广宗百姓的福分啊！”
“我等一定早日将盐粮运到城中，绝不耽误县令大人的使用！”
一大波彩虹屁扑面而来，商人贪婪的本性一览无遗。
战乱时的盐粮价格确实如这些商人所说，但是现在战乱平息，盐粮的价格必定回落，这些人报出的价格虚高了很多。
杨皓轩对这些商人的报价并没有生气，反而很高兴，现在你们乐呵，等下就有你们哭的时候。
杨皓轩摆了摆手，让众人安静下来，继续说道：“杨某还有一桩生意要和诸位谈一谈！”
现在杨皓轩在一众商人眼中简直就是散财童子，商人们一齐说道：“县令大人但讲无妨，我等一定全力配合。”
杨皓轩满意的点了点头，拍了拍手：“来人啊！把东西送上来！”
十几名甲士一人手中拿着一个布袋，送入了在场的商人手中，杨皓轩的手上也拿着一个布袋。
“县令大人，这是何物？”黄石好奇的问道。
杨皓轩微微一笑：“诸位打开看看，这东西可是价比黄金！”
一行人打开了布袋，皆是脸色大变，这白色的粉末，难道是砒霜？这小贼子要将我等都毒杀在此？
商人们一时惶恐不安！
赵通拿着手中的精盐，虽然不知道是何物，但是认定绝对不是毒药，杨皓轩若是想杀这些商人，直接杀了就是，用不着又是敲打又是安抚的。
杨皓轩看着慌乱的商人们，觉得有些好笑，打开了布袋，捻起了一些精盐放到了嘴里。
众人看到了杨皓轩的动作，都松了一口气，看来不是毒药，小命留下了。
“县令大人，这白色粉末到底是何物？”有商人再次询问到。
“诸位尝尝便知！”杨皓轩抱着肩膀又坐到了装满了黄金的箱子上，一副看戏的模样。
商人们又犹豫了，面面相觑，如果杨皓轩布袋里的无毒，自己布袋里的有毒怎么办？
赵通无奈的笑了笑，打开了布袋，捻起了一些白色粉末皱着眉头放入了嘴中。
一股咸鲜的味道从赵通的嘴中化开，赵通眼睛一亮，又捻起了一点精盐，放入了嘴中。
“盐！这是白盐！与青盐和普通的盐不同，这白盐没有苦涩的味道，反而非常鲜美！”赵通激动的说道，他意识到了这种精盐一定会有庞大的市场。
其他商人也都抓起了精盐塞到了嘴里，认同了赵通的看法。
杨皓轩十分欣赏的看着赵通，肯定的说到：“没错！正如赵老板所说，这是一种超越了青盐品质的精盐，只有我能够生产，不知各位可愿意与我合作？”
赵通第一时间开口问道：“杨县令，不知这精盐的价格？”
杨皓轩嘿嘿一笑，说道：“不贵不贵！杨某做生意向来童叟无欺，两石青盐能出一石白盐，加上人工费，材料费，运输费，仓储费，还有专利费，就按照三石青盐的价格卖给你们！”
杨皓轩说得各种费用一众商人没有理解，但是最终的价格大家都听清了。
三石青盐一石白盐，那就是二十四贯铜钱！你怎么不去抢？
“杨县令这价格，能不能便宜一些！”赵通皱着眉头试探的询问到。
杨皓轩坚定的摇了摇头：“各位老板，做生意嘛，要以诚相待，你看你们的价格，杨某嫌高了吗？各有各的难处，大家要体谅一下嘛！成本摆在这里，我们也是要吃饭的嘛！”
众人眼中都是懊恼的神色，早知道就不把价格定得这么高了，现在是哑巴吃黄连，有苦说不出。
赵通脑袋里精光一闪，对杨皓轩提议到：“杨县令，我等用三石青盐，换取一石白盐如何？”
赵会长太聪明了，我们怎么没想到这种办法，商人们都敬佩的看着赵通，心中夸赞着。
又都希翼的看向杨皓轩，希望杨皓轩能够答应这项提议。
哎呦，小脑瓜子转的挺快嘛！杨皓轩对赵通越来越欣赏了，但是欣赏归欣赏，生意归生意。
杨皓轩摇头拒绝到：“本官要那么多青盐干嘛！本官做生意只收五铢钱！白银！黄金！真金白银的生意做起来才叫生意嘛！”
赵通心中暗暗叫苦，谁说杨县令不会做生意的，前面铺垫那么多，就是为了最后狠狠的宰这一刀。
见商人们都犹豫了起来，杨皓轩没有着急，心急吃不了热豆腐。
杨皓轩站起了身，拍了拍屁股，走到主位之上，缓缓的说到：“这白盐的提取之法过于繁杂，生产的数量极为有限，诸位不妨回家去好好思考一下，与不与杨某做这桩生意，送客！”
见杨皓轩下了逐客令，商人们纷纷起身告辞。
赵通还想说写什么，但是想到了二十四贯一石的价格，无奈的拱手告辞离去。
商人们都离开后，何仪有些心虚的问道：“师弟，精盐的价格要的这么贵，会有人来买吗？”
杨皓轩脸上露出了神秘的微笑，自信满满的说到：“师兄放心，不出三天时间，这些商人们会上门求着我们来买，我们得利用这几天时间，建厂招工，把第一批精盐生产出来！”
何仪现在对杨皓轩有着盲目的相信，拍着胸脯保证到：“某明天就带人把厂房建起来，一定不会耽误师弟的大事的！”
杨皓轩对着何仪拱了拱手：“有劳师兄了！”
然后转头看向王威问道：“王大哥，我要的青盐弄到了吗？”
“回小将军，两万石青盐已经从渤海郡运出，估计明日傍晚就能送到城中！”因为王威曾经去过渤海制盐，所以搞到几石青盐并不是什么难事。
杨皓轩抚掌大笑：“万事俱备，只欠东风！”
“小将军，这只欠东风是何意？”王威有些摸不清头脑好奇的问道。
额……杨皓轩尴尬的摸了摸鼻子，突然意识到赤壁之战还没有发生，打着哈哈：“没事没事！时间不早了，你们也回去休息！”
何仪、王威起身告辞。
第二天一大早，何仪就带着近百名精壮的汉子来到城东的一处废弃的坊间，按照杨皓轩的吩咐，修缮，清理，打通房间，热火朝天的干了起来。
渤海郡有一支二百人的商队，赶着牛车，马车，拉着一袋袋青盐向广宗城赶来。
还有一队几十人的宣旨队伍，从洛阳而来，已经到了广宗的城外。
皇甫嵩的大营中，所有的将领跪了一地，等待中常侍赵忠宣旨。
“中郎将皇甫嵩，奉诏讨贼，战功赫赫，威震四海，平天下黄巾之乱，拜皇甫嵩为左车骑大将军，领冀州牧，封槐里候，食邑八千户！封副将傅燮为安定都尉！”
“谢陛下隆恩！”皇甫嵩，傅燮磕头领旨。
赵忠连忙扶起了皇甫嵩，恭贺到：“恭喜槐里候了，你可得帮陛下守好冀州这个富饶之地啊！”
伸手不打笑脸人，皇甫嵩笑着感谢到：“多谢赵常侍，辛苦你亲自跑这一趟了！”
赵忠也不想得罪现在威名正盛的皇甫嵩，连连拱手：“槐里候说得什么话，都是为陛下办事，哪有什么辛苦不辛苦的。”
皇甫嵩在大营设宴款待赵忠等人，第二天赵忠声称要早日回宫复命，告辞离去。
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“各位老板，本官欲购买粮食和青盐，不知这价格能不能优惠一些？”
听到杨皓轩问价格的事情，几个关系要好的商人窃窃私语的商量了起来。
“杨县令，您要知道，冀州久经战乱，生意难做，粮草难筹啊！作为广宗城中商人，我们应当为县令大人分忧，现在市面上粮食的价格，一石粮食1贯钱，一石盐8贯钱，我们不挣您的钱，权当为您跑腿，给您打八折，一石粮食八百钱，一石盐六贯余四百钱！”
黄石胖胖的脸上肥肉一颤一颤的，一本正经的说到。
杨皓轩饱含深意的看了黄石一眼，开口询问到：“打几折？”
黄石被吓得一哆嗦，想起了宋志的下场，不顾同伴警告的眼神，连忙哭丧着脸说道：“打七折，打七折！县令大人，再低的话，我们真的没活路了！”
杨皓轩的脸上露出了意味深长的笑容，跳下了箱子，拍了拍黄石厚重的肩膀，正准备说话，黄石的衣服上扬起了很多灰尘。
“呸呸呸！黄老板，你的衣服上这是被踩了多少脚啊，怎么这么多灰！”杨皓轩皱着眉头，嫌弃的说到。
黄石低下了头，羞愧的说到：“让杨县令见笑了！”
“不见笑，不见笑，生意人之间的事情，我怎么会笑话黄老板呢，价格就按黄老板说得来，一石粮食一贯钱，一石盐八贯钱！”
杨皓轩脸上挤出了招牌的微笑，努力让自己变得和蔼可亲的说到。
“好，那就打七折，一石粮食七百……县令大人，你说多少？一石粮食一贯钱？”黄石瞪圆了自己鹌鹑蛋大的小眼睛，不敢相信自己的耳朵。
一众商人都惊讶的看向杨皓轩，见过杀价的，没见过往回抬价的，这个小县令的脑子是不是出了什么问题。
赵通也十分诧异杨皓轩的表现，杨皓轩之前那手杀鸡儆猴玩的很完美啊！怎么到了谈生意的时候拉了胯，难道杨皓轩真的没有商业天赋？
杨皓轩嘴角露出了若有若无的笑意，对着众人说到：“诸位都是我广宗城中有名的商人，以后杨某还要多多倚重诸位，自然不能让诸位吃亏，我们在商言商，就按市场价格来！”
“县令大人英明啊！”
“有杨县令这种爱护百姓的好官，是我们广宗百姓的福分啊！”
“我等一定早日将盐粮运到城中，绝不耽误县令大人的使用！”
一大波彩虹屁扑面而来，商人贪婪的本性一览无遗。
战乱时的盐粮价格确实如这些商人所说，但是现在战乱平息，盐粮的价格必定回落，这些人报出的价格虚高了很多。
杨皓轩对这些商人的报价并没有生气，反而很高兴，现在你们乐呵，等下就有你们哭的时候。
杨皓轩摆了摆手，让众人安静下来，继续说道：“杨某还有一桩生意要和诸位谈一谈！”
现在杨皓轩在一众商人眼中简直就是散财童子，商人们一齐说道：“县令大人但讲无妨，我等一定全力配合。”
杨皓轩满意的点了点头，拍了拍手：“来人啊！把东西送上来！”
十几名甲士一人手中拿着一个布袋，送入了在场的商人手中，杨皓轩的手上也拿着一个布袋。
“县令大人，这是何物？”黄石好奇的问道。
杨皓轩微微一笑：“诸位打开看看，这东西可是价比黄金！”
一行人打开了布袋，皆是脸色大变，这白色的粉末，难道是砒霜？这小贼子要将我等都毒杀在此？
商人们一时惶恐不安！
赵通拿着手中的精盐，虽然不知道是何物，但是认定绝对不是毒药，杨皓轩若是想杀这些商人，直接杀了就是，用不着又是敲打又是安抚的。
杨皓轩看着慌乱的商人们，觉得有些好笑，打开了布袋，捻起了一些精盐放到了嘴里。
众人看到了杨皓轩的动作，都松了一口气，看来不是毒药，小命留下了。
“县令大人，这白色粉末到底是何物？”有商人再次询问到。
“诸位尝尝便知！”杨皓轩抱着肩膀又坐到了装满了黄金的箱子上，一副看戏的模样。
商人们又犹豫了，面面相觑，如果杨皓轩布袋里的无毒，自己布袋里的有毒怎么办？
赵通无奈的笑了笑，打开了布袋，捻起了一些白色粉末皱着眉头放入了嘴中。
一股咸鲜的味道从赵通的嘴中化开，赵通眼睛一亮，又捻起了一点精盐，放入了嘴中。
“盐！这是白盐！与青盐和普通的盐不同，这白盐没有苦涩的味道，反而非常鲜美！”赵通激动的说道，他意识到了这种精盐一定会有庞大的市场。
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赵通第一时间开口问道：“杨县令，不知这精盐的价格？”
杨皓轩嘿嘿一笑，说道：“不贵不贵！杨某做生意向来童叟无欺，两石青盐能出一石白盐，加上人工费，材料费，运输费，仓储费，还有专利费，就按照三石青盐的价格卖给你们！”
杨皓轩说得各种费用一众商人没有理解，但是最终的价格大家都听清了。
三石青盐一石白盐，那就是二十四贯铜钱！你怎么不去抢？
“杨县令这价格，能不能便宜一些！”赵通皱着眉头试探的询问到。
杨皓轩坚定的摇了摇头：“各位老板，做生意嘛，要以诚相待，你看你们的价格，杨某嫌高了吗？各有各的难处，大家要体谅一下嘛！成本摆在这里，我们也是要吃饭的嘛！”
众人眼中都是懊恼的神色，早知道就不把价格定得这么高了，现在是哑巴吃黄连，有苦说不出。
赵通脑袋里精光一闪，对杨皓轩提议到：“杨县令，我等用三石青盐，换取一石白盐如何？”
赵会长太聪明了，我们怎么没想到这种办法，商人们都敬佩的看着赵通，心中夸赞着。
又都希翼的看向杨皓轩，希望杨皓轩能够答应这项提议。
哎呦，小脑瓜子转的挺快嘛！杨皓轩对赵通越来越欣赏了，但是欣赏归欣赏，生意归生意。
杨皓轩摇头拒绝到：“本官要那么多青盐干嘛！本官做生意只收五铢钱！白银！黄金！真金白银的生意做起来才叫生意嘛！”
赵通心中暗暗叫苦，谁说杨县令不会做生意的，前面铺垫那么多，就是为了最后狠狠的宰这一刀。
见商人们都犹豫了起来，杨皓轩没有着急，心急吃不了热豆腐。
杨皓轩站起了身，拍了拍屁股，走到主位之上，缓缓的说到：“这白盐的提取之法过于繁杂，生产的数量极为有限，诸位不妨回家去好好思考一下，与不与杨某做这桩生意，送客！”
见杨皓轩下了逐客令，商人们纷纷起身告辞。
赵通还想说写什么，但是想到了二十四贯一石的价格，无奈的拱手告辞离去。
商人们都离开后，何仪有些心虚的问道：“师弟，精盐的价格要的这么贵，会有人来买吗？”
杨皓轩脸上露出了神秘的微笑，自信满满的说到：“师兄放心，不出三天时间，这些商人们会上门求着我们来买，我们得利用这几天时间，建厂招工，把第一批精盐生产出来！”
何仪现在对杨皓轩有着盲目的相信，拍着胸脯保证到：“某明天就带人把厂房建起来，一定不会耽误师弟的大事的！”
杨皓轩对着何仪拱了拱手：“有劳师兄了！”
然后转头看向王威问道：“王大哥，我要的青盐弄到了吗？”
“回小将军，两万石青盐已经从渤海郡运出，估计明日傍晚就能送到城中！”因为王威曾经去过渤海制盐，所以搞到几石青盐并不是什么难事。
杨皓轩抚掌大笑：“万事俱备，只欠东风！”
“小将军，这只欠东风是何意？”王威有些摸不清头脑好奇的问道。
额……杨皓轩尴尬的摸了摸鼻子，突然意识到赤壁之战还没有发生，打着哈哈：“没事没事！时间不早了，你们也回去休息！”
何仪、王威起身告辞。
第二天一大早，何仪就带着近百名精壮的汉子来到城东的一处废弃的坊间，按照杨皓轩的吩咐，修缮，清理，打通房间，热火朝天的干了起来。
渤海郡有一支二百人的商队，赶着牛车，马车，拉着一袋袋青盐向广宗城赶来。
还有一队几十人的宣旨队伍，从洛阳而来，已经到了广宗的城外。
皇甫嵩的大营中，所有的将领跪了一地，等待中常侍赵忠宣旨。
“中郎将皇甫嵩，奉诏讨贼，战功赫赫，威震四海，平天下黄巾之乱，拜皇甫嵩为左车骑大将军，领冀州牧，封槐里候，食邑八千户！封副将傅燮为安定都尉！”
“谢陛下隆恩！”皇甫嵩，傅燮磕头领旨。
赵忠连忙扶起了皇甫嵩，恭贺到：“恭喜槐里候了，你可得帮陛下守好冀州这个富饶之地啊！”
伸手不打笑脸人，皇甫嵩笑着感谢到：“多谢赵常侍，辛苦你亲自跑这一趟了！”
赵忠也不想得罪现在威名正盛的皇甫嵩，连连拱手：“槐里候说得什么话，都是为陛下办事，哪有什么辛苦不辛苦的。”
皇甫嵩在大营设宴款待赵忠等人，第二天赵忠声称要早日回宫复命，告辞离去。
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