第979章 一言为定
孙春香吃了一惊，问道：“南四省？”
花柳彬点头说道：“我知道，当初霍家曾经想过要拿下整个南六省的代理权，但你们没有同意。现在除了滇省和楚南省，其他四省代理商都已经放弃了这次招商会，去东岳省了。我想，你们肯定不会愿意把南四省的市场就这么放弃吧？”
水蜜桃想了想说道：“说说你的想法。”
花柳彬说道：“现在你们面临被大同药业打压的风险，需要有一个可靠的合作方，将你们的产品快速推向市场。而我，愿意做这个合作者。只要你们愿意将南四省的代理权全部签给我，我一定会动用我们公司所有力量，去打开和拓展绿峰药业清心丹的市场。”
此时，一直没怎么说话的燕宸看向花柳彬，问道：“花总了解过我们的代理费，以及药品价格，还有结算方式吗？”
花柳彬显得很谦恭的说道：“愿闻其详。”
燕宸说道：“代理费与药品提货价格，就在那张表格上，你可以自己看看。我在这里要强调两点，第一，清心丹的出库价和市场定价，只能以绿峰药业的指定价为准；第二，结算方式为先款后货。”
陈丽娟将手中的一张价格表递给花柳彬，花柳彬粗略看了一眼，眉毛微微一拧。
沉默片刻之后说道：“燕总，以你们现在的情况，我是帮你们解决问题。如果你们还是按照这个代理费标准，以及定价标准，是不是高了点？再者，我代理南四省的销售，先款后货，估计谁也承受不了这个资金压力。毕竟现在你们的清心丹不是唯一，大同药业的清心丹也马上要上市了的。”
燕宸笑了笑，说道：“那花总的意思？”
花柳彬眼神闪烁了一下，说道：“我的意思很明确，首先是代理费，必须减半。其次，关于药品定价，出库价也必须折半，市场销售价，由我方根据销售量制定；第三，结算方式，我们各退一步，那就是先付款一半，第二批货订购时，再付另一半，以此类推。”
水蜜桃忍不住说道：“减半？这恐怕不行。”
燕宸则毫不犹豫的说道：“这当然不行。”
花柳彬想了想，说道：“那你们能做出哪些让步？”
燕宸很坚定的说道：“没有让步，条件就摆在那里。原本我们是不打算四省都交给一个代理商的，但如果花总能接受我们的条件，我们可以破例。”
花柳彬沉思片刻，有些迟疑的问道：“完全没有商量了？”
燕宸说道：“没有。”
花柳彬又想了几分钟，说道：“好，按照你们的条件也行！”
水蜜桃、孙春香等人吃了一惊：这样的条件也能答应？
光是四省的代理费，就得近三十亿，然后还要购进产品，这可不是一般的公司所能承受得起的。
两人有点狐疑的看着花柳彬，水蜜桃有点不敢相信的问道：“花总同意燕总所说的条件？”
花柳彬像是下了很大的决心，说道：“没办法，谁叫我确实看好你们的产品呢！燕总所说的条件，我能同意，不过……”
燕宸自然知道事情没这么简单，他眼中闪烁了一下，淡然问道：“不过什么？”
花柳彬好像有点为难的说道：“前几个月，我们刚刚投资国外，花费了不少资金。实不相瞒，现在公司的资金并不充裕，所以，一时半会拿不出这么多钱。所以我想和你们商量一下，这个协议能不能推迟一个月签订？”
水蜜桃有些失望的说道：“你这不是开玩笑吗？”
花柳彬很认真的说道：“绝不是开玩笑，一个月后，只要这南四省的代理权还没有签订出去，我一定兑现今日所说之话！”
燕宸淡然说道：“既然如此，那就一个月后再来谈吧。”
花柳彬说道：“我还有一个请求！”
燕宸说道：“你说。”
“一个月后，我一定来签订协议，这一个月的时间，我会花费资金，进行广告宣传，预先铺设渠道。一旦合同签订，我需要四省的销售点，都有足够的货源。所以，我请你们这一个月的时间内，开足马力生产。”
花柳彬一副信心十足的样子，慷慨激昂的说道。
燕宸淡然一笑，说道：“好，没问题。你放心，我们现在已经有两条生产线在生产，另外又引进了两条新的生产线，三天后就能调试完成，投入生产了。只要你资金充足，我们一定保证货源。”
花柳彬兴奋的说道：“好，那就一言为定！”
“一言为定！”
燕宸毫不犹豫的回答。
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花柳彬点头说道：“我知道，当初霍家曾经想过要拿下整个南六省的代理权，但你们没有同意。现在除了滇省和楚南省，其他四省代理商都已经放弃了这次招商会，去东岳省了。我想，你们肯定不会愿意把南四省的市场就这么放弃吧？”
水蜜桃想了想说道：“说说你的想法。”
花柳彬说道：“现在你们面临被大同药业打压的风险，需要有一个可靠的合作方，将你们的产品快速推向市场。而我，愿意做这个合作者。只要你们愿意将南四省的代理权全部签给我，我一定会动用我们公司所有力量，去打开和拓展绿峰药业清心丹的市场。”
此时，一直没怎么说话的燕宸看向花柳彬，问道：“花总了解过我们的代理费，以及药品价格，还有结算方式吗？”
花柳彬显得很谦恭的说道：“愿闻其详。”
燕宸说道：“代理费与药品提货价格，就在那张表格上，你可以自己看看。我在这里要强调两点，第一，清心丹的出库价和市场定价，只能以绿峰药业的指定价为准；第二，结算方式为先款后货。”
陈丽娟将手中的一张价格表递给花柳彬，花柳彬粗略看了一眼，眉毛微微一拧。
沉默片刻之后说道：“燕总，以你们现在的情况，我是帮你们解决问题。如果你们还是按照这个代理费标准，以及定价标准，是不是高了点？再者，我代理南四省的销售，先款后货，估计谁也承受不了这个资金压力。毕竟现在你们的清心丹不是唯一，大同药业的清心丹也马上要上市了的。”
燕宸笑了笑，说道：“那花总的意思？”
花柳彬眼神闪烁了一下，说道：“我的意思很明确，首先是代理费，必须减半。其次，关于药品定价，出库价也必须折半，市场销售价，由我方根据销售量制定；第三，结算方式，我们各退一步，那就是先付款一半，第二批货订购时，再付另一半，以此类推。”
水蜜桃忍不住说道：“减半？这恐怕不行。”
燕宸则毫不犹豫的说道：“这当然不行。”
花柳彬想了想，说道：“那你们能做出哪些让步？”
燕宸很坚定的说道：“没有让步，条件就摆在那里。原本我们是不打算四省都交给一个代理商的，但如果花总能接受我们的条件，我们可以破例。”
花柳彬沉思片刻，有些迟疑的问道：“完全没有商量了？”
燕宸说道：“没有。”
花柳彬又想了几分钟，说道：“好，按照你们的条件也行！”
水蜜桃、孙春香等人吃了一惊：这样的条件也能答应？
光是四省的代理费，就得近三十亿，然后还要购进产品，这可不是一般的公司所能承受得起的。
两人有点狐疑的看着花柳彬，水蜜桃有点不敢相信的问道：“花总同意燕总所说的条件？”
花柳彬像是下了很大的决心，说道：“没办法，谁叫我确实看好你们的产品呢！燕总所说的条件，我能同意，不过……”
燕宸自然知道事情没这么简单，他眼中闪烁了一下，淡然问道：“不过什么？”
花柳彬好像有点为难的说道：“前几个月，我们刚刚投资国外，花费了不少资金。实不相瞒，现在公司的资金并不充裕，所以，一时半会拿不出这么多钱。所以我想和你们商量一下，这个协议能不能推迟一个月签订？”
水蜜桃有些失望的说道：“你这不是开玩笑吗？”
花柳彬很认真的说道：“绝不是开玩笑，一个月后，只要这南四省的代理权还没有签订出去，我一定兑现今日所说之话！”
燕宸淡然说道：“既然如此，那就一个月后再来谈吧。”
花柳彬说道：“我还有一个请求！”
燕宸说道：“你说。”
“一个月后，我一定来签订协议，这一个月的时间，我会花费资金，进行广告宣传，预先铺设渠道。一旦合同签订，我需要四省的销售点，都有足够的货源。所以，我请你们这一个月的时间内，开足马力生产。”
花柳彬一副信心十足的样子，慷慨激昂的说道。
燕宸淡然一笑，说道：“好，没问题。你放心，我们现在已经有两条生产线在生产，另外又引进了两条新的生产线，三天后就能调试完成，投入生产了。只要你资金充足，我们一定保证货源。”
花柳彬兴奋的说道：“好，那就一言为定！”
“一言为定！”
燕宸毫不犹豫的回答。
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